タオバオで売れる商品は何？と思ったときに読んでください3 « 中国ビジネスサポート.com　中国進出企業とサポートパートナーを強力マッチング！

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◆◆タオバオで売れる商品は何？と思ったときに読んでください3 ※その1はこちら（>>>） ※その2はこちら(>>>) ※その3はこちら（>>>）: さて、ここまで読んでいただいた方には分かると思いますが、販売を成功させる要素は「商品」だけではありません。「商品と価格」のふたつでも不十分でした。タオバオ関連サービスの中には、「出品代行」というプランが良くありますが、それは元々誰かが運営している店舗にあなたの商品を掲載し、販売するというもの。このサービスでは、あなたは「何を、いくらで出品するか」しかコントロールできません。つまり、「商品」と「価格」しか決められないのです。

これまでの物語で登場した競争の要素を整理すると、
・商品
・価格
・品揃え
・サービス
・仕組み
の5つでした。そのうち、「仕組み」というのはそれこそ無限に発想することができる要素で、逆に言うとこの要素であなたの店舗が成功するかどうかが決まる、と言っても言い過ぎではありませんね。また、「商品」と「価格」はある特定の商品についてだけの要素で、店舗そのものの魅力に対する影響は限定的でしかありません。

むしろ、その他の「品揃え」「サービス」「仕組み」といった、店舗全体の魅力に関わる要素が優れていれば、「商品」と「価格」はそれほど問題ではなくなってしまうことすら起こりえます。「エスキモーに氷を売る」ではありませんが、極端なことを言えば、非常に優れた「サービス」と「仕組み」をもってすれば、中国製のB級アパレル品、他のタオバオ店舗では30元で売っているような商品を100元で売ることだって可能なのです。もちろん、それがあなたとあなたの顧客にとって幸せなことかどうかは、分かりませんが……。

ここまで、物語形式で「タオバオで売れるにはどんな要素が必要か？」ということについて書いてきました。みなさんが考えるきっかけになったら嬉しいです。

久能　克也

上海TU（上海斉優商務諮詢有限公司） 高級顧問　久能　克也: 上海TU（上海斉優商務諮詢有限公司）　高級顧問
神奈川県横浜市出身　　東京外国語大学卒

2006年より上海に住み、タオバオ（淘宝網）に出会う。
現在までに30社近くの日本企業・個人のタオバオ出店をサポート。

業種はアパレル・化粧品・健康食品・時計・釣具・アクセサリー・ジュエリー・アートなど多岐にわたる。

2009年10月には日本郵便会社主催のセミナー『海外販路拡大セミナー』にてメイン講師をつとめる。

現在はタオバオ本社とも連携しながら、日本企業がタオバオ出店を契機に中国販売を成功させるスキームづくりに励んでいる。