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◆◆技を磨かず運を磨く人々　その２

はっきりとさせておかないといけないのが　それぞれの人物の目的や目論見です。利益だけが目的ではなく、今ある自分の能力を活かして　どうなりたいのか？それは何故なのか？

そのために　提供いただけるものは何なのか？

それは　どれだけの価値があるのか！

それによって　自分たちに　どれだけのメリットがあるのか

それによって　そのビジネスに関わった人たちが　お金だけでなく　どういう風に幸せになれるかも　説明することが必要だと思います。拝金主義と言われる中国大陸の人々ですが道理もあります。道徳も分かっています。善悪の区別もつきます。

分かっているのですが　自分だけじゃどうしようもないし自分のやる事じゃないと思っているだけです。大義名分が　あって説明できれば、こちら側の意図も理解されやりやすくなり、 自分が設けてそんな言い事が本当に出来るならば　と　話が進みます。

思いこみだけで　中国人を金ばかりだと決めつけるのもいかがなものかと思います。

私はビジネスをする上で　儲けること、お金を稼ぐ事だけが　目的ではないと思って今まで生きてきましたが、中国では　「そうは言っても　所詮儲けなければ　商売とは言えないのだから　結局は　お金が目的でしょう？！」という論理展開になりがちで　必ず　利益が目的地になってしまいます。 そして「じゃあ　いくら儲ければいいのか？！」という話になりますと　儲けられれば儲けられるだけ儲けたいのに何故　目標金額が現在必要なのかという議論になってしまいます。

何のために　その事業をするのかの意義　目的　それらに対する理念が　必要なのは理解してもらえるのですが　それは　儲けてからの話で　それまでは　どんな事をやっても利益優先という考えが　中国では一般的だと感じています。私のスタンスとしては　現在の珈琲館でノウハウを得て　そこを事業開発拠点としチェーン店の展開やほかのビジネスを考えているところです。

そのためには、中国側パートナーと　相互協力提携関係を作らなければいろいろな面で無理だという結論にもなりました。 この国では　出資したりすることが　前述したように　意思の強さや覚悟の強さ、責任感を表すようなところがあります。 それも踏まえて出資という形をとり、しかもsの比率は相手に花を持たせる事にしました。 現在の出資者たちも　その点を理解してもらえるのですが　中国人出資者たちの向こう側の中国人の人脈にとっては　現在の中国状況での判断基準としては、ある意味　拝金主義的価値判断があって　そのお金の規模、比率などで　その意志や気持ちを判断するという傾向があります。

商売をするのは　金儲けのためだけではないというのが　どうも　理解しづらいようで　そこをある程度は　最低限の出資という形で　中国側にも示すことにしたのです。　　

中国の多くの経営者は、そういう慣習や身内的感覚の中で　人の知らないたまたま自の知りえた情報や技術を相手との距離を保ち、そこにイニシャティブを握って　自分を絡ませていくという手法を使うケースが多いと考えてみてください。　

なぜ　その事業をするのか？

それは　誰やどこを助けるのか？

助けられる人たちは　今までどうだったのか？

それが　この事業で　どう変わって　助かるのか？

その結果として　各々は　何を得られるのか？

はこっちから話をしなければ　ほぼ語られません。「わかっているだろう」　なんて思わずにこっちからきっかけを作って　ちゃんと説明を受けてもらう事が必要です人生の目的が　お金や利益、儲けだけではないという判断基準を 中国側に持ってもらう事もこれからの中国ビジネスにおいては考えなければならない要素の一つです。

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