この記事をTwitterでつぶやく- ◆◆中国ビジネスの特長は何ですか？
- 中国ビジネスで多くの方が失敗する理由のひとつに、日本式ビジネスを相手に押し付ける、もしくは日本の商習慣を前提にして甘く考える、ことが挙げられます。一般的に、中国パートナーの契約交渉は結論がとても早く、また決断に関しても躊躇しないことが特徴です。日本企業の場合、担当者が持ち帰って協議するのはごく普通なのですが、中国側は担当者が権限を握っていることが多く即答を求めます。ビジネス文化の違いによる誤解、押し付け、疑いは全ての取引を後ろ向きにさせますので、まずは日本側の問題点、矛盾点、疑問点などを明確に相手に伝えてください。そして、これらを解決（納得）するのにこれだけ時間が欲しい、このようにして欲しい等をきちんと伝えることが大切です。その期限と約束はかならず守ってください。信頼関係はそこから生まれます。
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- ユナイテッドリーガル株式会社
代表取締役・所長｜陳 アレックス 立浩 -
国際行政書士、米国税理士、ＣＦＰ認定者
【経歴】
・経済産業省後援ドリームゲート
（2008年度海外ビジネス部門アドバイザー第1位）
・横浜市委託事業横浜ベンチャーポート
（海外ビジネスアドバイザー）
・経済産業省委託事業起業支援ネットワークNICe
（起業支援者）
・財団法人大阪産業振興機構
（海外販路コーディネーター)
